办事指南

谨防您的Stage-Gate®决定

点击量:   时间:2017-06-23 07:42:02

<p>RYAN KRAFT作为我之前关于Stage-Gate®作为构建我们创新流程的方式专栏的后续内容,我想讨论一下该结构将面临的一些设计难题</p><p>当我们使用这种方法时,我们作为完全理性生物做出决策的能力的局限性将无意中造成损失</p><p>虽然无法避免这些心理影响,但了解可能发生这种情况的决策的情况可以帮助我们更接近合理性</p><p>前景理论我们的判断并不稳定,但它们取决于我们自己,给定的情况,以及手头的问题是如何构建的,使他们容易受到变化和操纵</p><p>这是建立在所谓的“前景理论”之上</p><p>这种被广泛接受的决策模型是由心理学家Daniel Kahneman和Amos Tversky开发的,其中Kahneman于2002年被授予诺贝尔经济学奖</p><p>前景理论打破了广泛的预期效用理论假设决策者总是选择具有最高预期结果的期权</p><p>但它意识到我们的实际行为偏离了这些理性的解决方案,而这种偏离源于我们无法处理不确定性</p><p>这一点汇集在Prospect Theory的核心项目中,即S形价值函数,其着名的扭结</p><p>现状 - 我们决策过程的一个移动项目价值功能是我们在面对不确定性决策时的不合理性的精彩例证</p><p>它显示了我们如何评估不同的可能结果</p><p>两种选择之间的差异 - 价值的获得或损失 - 被视为我们决策背后的真正驱动力</p><p>接近我们目前的状态,现状,收益将导致更大的价值增长,而不是远离现状的相同收益,从而影响我们做出决策的方式</p><p>这可能会对我们如何花钱产生有趣的影响</p><p>例如,当购买平均价格约为P5,000的手表时,我们可能不愿意考虑价格为P6,000的选项</p><p>但是当我们考虑购买P600,000的汽车时,我们几乎不会拒绝P601,000的不同报价</p><p>尽管在这两种情况下货币差异都是P1,000,但我们认为后者的损失较小,这降低了我们接受它的界限</p><p>在处理损失实现的时间时,可以看到类似的效果</p><p>我们更愿意接受赌博,如果付款是在一年内支付,我们可能需要支付,而不是现在 - 这是许多国家努力适当应对气候变化的原因</p><p>此外,最重要的是,现状定义了我们认为的损失</p><p>这很重要,因为我们对损失有很大的厌恶,这极大地影响了我们的决策</p><p> Stage-Gate®决策中的行为危险在决定对项目采用分阶段方法时,我们会不断重新定位现状</p><p>进入每个决策点,大门,我们将审查所提供的信息,不是从架空的角度,也不是从我们在前一个门之后的角度</p><p>我们已经完全习惯了我们的项目已经进入的情况,影响了我们对项目开发和预测的判断</p><p>因此,我们可能会低估项目延续的额外成本,并将其与现在更大的总支出进行权衡</p><p>此外,我们可能会高估我们希望从项目中获得的可能收益,现在该项目已接近完成</p><p>一个可能的效果突出</p><p>在改变现状时,前一阶段的成本并不可用,导致我们误判其影响 - 就像上面提到的赌博一样</p><p>毕竟,我们接受了它们已完成的工作</p><p>然而,这使我们无法正确评估它们,并权衡它们可能带来的好处</p><p> Ryan Kraft是创新管理和行为决策科学领域的专家</p><p>他目前是菲律宾领先的财务比较网站MoneyMax.ph的顾问</p><p>发送给我们:@MoneyMaxPH,就像Facebook上的我们:MoneyMax.ph,并将您的意见通过电子邮件发送至[email protected]</p><p>有关更多信息,请访问我们的网站: